智企有道·深圳站丨目标+激励双轮驱动，破译增长密码
文章来源：智企有道
2025-04-01 11:41:47
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增长乏力、士气低迷、绩效难行……这是当前许多企业面临的共同困境。在市场竞争加剧、人才流动性增强的背景下，如何通过科学管理实现降本增效？如何激活组织活力撬动业绩增长？3月22日，由智企有道发起，联合龙华企业人资服务协会、用友以及鸿荣源资产管理的《企业目标+激励双轮驱动实战沙龙》在深圳龙华环智中心成功举办。活动特邀国际注册管理咨询师张爱珍老师，围绕“战略解码与薪酬激励”两大核心，为现场20余位企业主及HR高管带来了一场破解增长困局的实战盛宴。“战略不落地，等于空谈。”张爱珍老师开篇直指企业痛点。她强调，绩效体系需以企业增长为起点，通过系统化的分解与执行，将“千斤重担”转化为“人人头上有指标”。课程开始，张老师先用平衡计分卡的逻辑，打通财务、客户、内部流程、学习与成长四个维度的因果联动，实现短期与长期目标、结果与动因的平衡，才可将抽象的战略转化为可操作的绩效行动路径。例如：财务层面：聚焦降本增效，通过提升库存周转率、控制采购成本等实现利润增长；客户层面：以差异化服务、精准营销提升客户价值与忠诚度；内部流程：优化生产管理、加速新品研发，确保战略高效执行；
“目标分解不是简单的数字拆分，而是层层联动、责任到人的过程。”张老师以某建筑公司的绩效承诺书为例，展示了如何将公司级目标（如营收、利润）拆解为部门指标，并最终落实到个人绩效考核。研发团队：以新品上市周期、专利数量、项目收益为关键指标。
这一过程中，企业需确保指标具体、可衡量、有时限，并通过“过程与结果平衡”“财务与非财务平衡”的设计原则，避免考核流于形式。3、案例点睛：实战研讨见真章
因龙华较多为产供研销一体企业，通过实际案例分析，老师展示了如何将目标管理贯穿于整个业务流程中，确保各个环节紧密衔接，形成合力，最终推动企业整体业绩的增长。与此同时，围绕“年终奖分配方案”展开，参会者从“奖金包总额100万”出发，结合部门贡献度、个人绩效、战略优先级等要素，设计出兼顾公平与效率的分配公式。某制造企业HR总监感慨：“过去发奖金凭感觉，现在靠数据说话，员工信服度显著提升！”“管理的价值在于解决问题，而非简单汇报问题。”目标管理与薪酬激励如同企业增长的双轮，缺一不可——前者指明方向，后者提供动力。活动尾声，多位企业主表示将重新梳理公司目标体系，并着手优化激励机制。智企有道致力于为企业家搭建的跨界学习创新平台，旨在塑造一个资源互通，实战经验共享的空间，共同探讨智慧经营之道，并利用自身专业优势为企业发展赋能，帮助企业在复杂多变的经济环境中找到发展方向，实现稳健增长。
